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天猫资讯

聚划算效应全面爆发,天天都是品牌双11

时间:2019-08-21 19:43:16   作者:   来源:   阅读:72   评论:0
内容摘要: 8月19日,阿里巴巴聚划算宣布,将99大促正式升级为“99划算节”,成为阿里系又一最高标准的购物狂欢节。今年以来全面“复兴”的聚划算,将再度为品牌创造巨大的增长机会。  聚划算升格“99”的底气,源于今年以来聚划算在下沉市场上取得的成功。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博(花名家......

8月19日,阿里巴巴聚划算宣布,将99大促正式升级为“99划算节”,成为阿里系又一最高标准的购物狂欢节。今年以来全面“复兴”的聚划算,将再度为品牌创造巨大的增长机会。

  

聚划算升格“99”的底气,源于今年以来聚划算在下沉市场上取得的成功。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)在99划算节的发布会上透露,今年以来,不同定位、不同发展阶段的品牌都在聚划算上收获了超预期的增长。“聚划算效应”帮助品牌和产业带商家,实现了销售上的爆发。数据显示,自今年一月到八月第一周,在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中,有80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长,而其中有47个品牌,在聚划算上的同比增幅超过100%,其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。仅以美的为例,它今年在聚划算上的同比增长高达138%,下沉市场增速更达到144%,带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长,真正实现了“大象起舞”。

  

许多在淘宝天猫平台上生长起来的“猫品牌”,在聚划算的增长亦很迅猛。知名的国货雪糕品牌钟薛高,在聚划算上的同比增长达到395%,在下沉市场的增速更高达576%,这种单价高、品质和口味上乘的高端雪糕,通过聚划算加速渗透,进一步扩大市场份额。许多在淘宝天猫上生长起来的“猫品牌”,也通过聚划算成功进军新品类,孵化新产品,拓展新客户。优选母婴品牌Babycare就是一例,Babycare今年以来在聚划算上的同比增长达到156%,在下沉市场增速高达165%。该品牌在去年秋季才首次进军纸尿裤品类,但很快通过聚划算营销平台短时触达海量用户,成为中高端纸尿裤的头部品牌。今年天猫618期间,Babycare在聚划算上的同比增长达到359%,成为平台上纸尿裤的TOP2品牌。

  

聚划算平台的“特卖”模式,让品牌在最短时间内实现销量爆发,更成为品牌增加曝光,力推新品的重要平台。聚划算旗下的主题营销活动,让品牌商“天天都过双11”。Naris参加欢聚日活动的第一天,成交就超过了去年双11;而佑天兰品牌,在欢聚日首日的销量更达到日销的八十倍。作为大淘系统一的营销平台,聚划算在获取新客和拉动成交上的成绩,让更多商家选择把它作为最重要的营销阵地。

  图:聚划算99划算节重要信息

  

在大促期间,“聚划算效应”帮助品牌实现指数级的爆发。6月的数据显示,当月有数十家月订单超过20万单的头部品牌在聚划算上实现了超过100%的同比增长,其中不乏宝洁、三中松鼠、李宁、海尔、联合利华等超级品牌。

  

而在大促之外,聚划算丰富的营销IP,也为品牌提供了海量曝光和生意增量。欢聚日、品牌聚星、周末吾折天等营销活动,让品牌和消费者真正实现“天天都是双11”。美的的一场“欢聚日”活动曾创下单日销售额2.8亿的记录,Naris参加欢聚日的第一天,销售额超过了去年的双11。

  

“聚划算效应”的另一个显著特点,是高水平的消费者沉淀。今年以来的数据显示,欧莱雅、钟薛高、Babycare等品牌在天猫大盘的增长甚至超过聚划算的增长,这说明了一个事实——聚划算“特卖”帮助品牌获得的是“真新客”,这些新客对品牌有着很高的认同度和用户黏性,从而在天猫的日销场景进行多次重复购买。品牌通过聚划算赢得的粉丝,已经成为推动品牌在天猫上可持续增长的重要引擎。


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